这几天又有一则新闻在网上广为流传——北大高材生投身猪肉档。

　　在如今的时代，这样的消息没什么称奇的，何况这位北大学子开的不是一个普通的卖肉铺，而是有着上百家店面的土猪肉连锁销售企业。不过，这则消息还是引起了我的注意，因为他说了这样一句话：“卖猪肉比卖电脑还有技术含量”。其实，类似的话在IT渠道圈内早就很流行了，只是很少有人正式地说出来。

　　卖猪肉跟卖电脑相比，到底哪个更有技术含量，还真不好说，因为毕竟是两类完全不同的东西。但是，有一点是可以肯定的：猪肉的零售毛利在20%以上，电脑则不足10%。这一现象产生的背景是，猪肉越卖越贵，电脑却越来越便宜。20年前一台电脑卖几万元，现在的价格却只有几千元。如果考虑性能提升了数十倍的因素，那么当年卖几万元的电脑现在只值百八十块。这样的价格下降幅度在所有产品中是绝无仅有的。

　　不过，最近出现的一些迹象却表明，电脑价格可能迎来历史上第一次上涨。最近，几大配件厂和OEM厂家纷纷表示要提高价格，以抵消成本上升的压力。因为石油等原料的价格上涨导致电脑生产厂的能源、化工材料、运输等成本持续上升，人工费用的上涨也同样不可忽视。

　　然而，电脑出厂成本的上涨，却似乎没能带来销售利润的上升，反倒导致渠道利润的进一步下滑。厂商与渠道商们不敢轻易提价，因为怕习惯了降价的消费者不买帐。

　　跟卖猪肉的商家一样精明的是浙江的中小企业主们。通过小商品制造和批发起家的他们，知道该怎么从一颗小小的纽扣中寻找利润空间，从而将其变成大生意。

　　这些精明的浙商，在信息化方面非常谨慎，因为他们懂得要让每一分钱花得物有所值。浙商们在采购IT产品时非常注重口碑效应，于是，厂商和渠道商的样板工程的示范效应就很重要。当然，如何满足他们千差万别的需求，无论对厂商还是对渠道商都是很大的挑战。

　　其实，浙商们在IT采购上并不吝啬，而是希望IT系统能够给他们带来业务上的帮助，就像猪肉对于人必不可少一样。从这个角度来看，浙商的信息化进程，需要IT商家加以引领。

　　像卖猪肉一样卖电脑，是我们的理想。