李兵：今天真是厂商云集和经销商荟粹，各位领导各位来宾，2008年注定是一个不平凡的一年，奥运、雪灾、地震、藏独还有火车出轨，咱们IT行业眼下正是一个五穷六绝，全国生意都很淡，平均跟三月份下降40%左右，电脑城生意可以说惨不忍睹，淡的出水，业务人员比买的商户要多，偶尔有一个客户进来，基本上也是被一群饥饿的狼群差不多被大卸八块，前段时间还出现了电脑商抢客户打架的事件，笔记本厂商的出货只比预期的估值相差70%左右，巨大的库存与缓慢的资金回笼速度成反比的价格下降速度，导致厂商的心态扭曲，疯狂压货，紧急总动员，考验厂家的心理承受能力的时候到了，厂商大开杀戒，产品价格一路下降，供需逆转，使显示器的领头羊，三星LG的捍卫战也将大打出手，一线价格直逼二线，三线四线早已不见，施功斗法令人遭殃，焦头烂额的老板面临更大的灾难，不仅是厂商的血战，还有昂贵的租金和日益增长的人力成本和失去控制的CPI的各种费用的增长，经销商看不到利润的来源，这是一场淘汰赛，比的是实力、意志，就像汶川地震被埋在的地震下的伤员一样，看谁能坚持的最久，能得到救援人员的救援，难道这就是我们赖以生存的IT行业，难道这就是我们倡导的和谐社会，太承重的压力，太多的杀戮，太无情的商业市场，死了很正常，经营的看不到希望，生存下来的胜者为王，无可救药的IT行业，电脑行业就是这么奇怪，说利润薄杀价比那个杀价都凶，利润市场销售淡，可是市场份额在不断的扩容，说租金高，打破脑袋也要得到资源往里面挤，说他们是傻子，他们都是有高学历的人群，说他们聪明，他们的行为又和傻子一样，说联合比卖小菜的心还不齐，人说秀才造反三年不成，我说电脑经销商造反一百年不成，是天灾还是人祸，经销商面临新的出路的危机，未来趋势品牌销售的速度更物种消失的速度一样，大品牌市场份额越来越集中，经销商数量越来越少，品牌的数量越来越少，我们有信心把电脑大市场全部洗掉，大家看到国美的老板发出了声音，还有还有电视购物、网上购物对传统的IT渠道造成了巨大的冲击，去年，子去年以来微软就与戴尔同盟，加上近期的签约的明基，厂家IT厂家达到四家，在电脑城到经销商多消费者的传递链，跟大型家电连锁就是我刚刚将的3C连锁，到价值传递链的PK当中，成本是致胜因素，遗憾的是前者成本更高，电脑城像产业链过渡索要资源会导致整个IT销售生态毁灭，导致电脑城的非理性增长，就像07年的股票被炒到5800点，大家今天看到了股票已经跌到多少点了，这个我给大家讲一个小故事，战国秦灭六国策略，公园230年秦始皇重用李斯和尉缭，尉缭跟秦始皇说，以我们的实力和财力，诸侯就像我们的县城一样，但是我们就怕大王，我就怕这些国家诸侯联合起来一起对付秦国，请大王不要爱惜财务，贿赂他们的各个国家王侯，不过亡二三十万金，则诸侯可尽以，从魏、楚、韩、赵、燕五过联对对抗秦国，五国之中，楚国实力最强，所以出怪王为他们同盟的领导，但是由于各个国家的利益不同，楚国邻近秦国，而秦国的进攻目标是3近，就是燕国、韩国、魏国、赵国，所以楚国为同盟长，但是他不轻举妄动，而燕国原理秦国，所以他不热心，实际上联盟只有三家，最后被秦军打败，最后就只有齐楚国联盟，后来在齐国有一个张翼，他把一个六百地献给楚王为条件，但是都来他又食言了，没有把这个地区给楚怀王，所以楚怀王大怒发兵丹阳，擒主将70余人，斩首八万，楚国更加大怒，又是一败涂地，公园223年灭楚，公园221年灭齐，秦军像秋风嫂落落叶一样不到十年的时间就统一了六国，我讲这个故事大家自己心里去体会一下，今天多的还有一些其他的什么所谓的博弈，我就不讲了，因为博弈讲起来太多，涉及设计的面太广，对外是采取一个什么优先次序，那么我想节这个湖南电脑商年会机会像我们的经销商宣布一下，大家很关心的电脑长沙市电脑经销商协会，经过长沙市民政局的审批已经顺利的批下来，我们想说今天大家关心大家生存的环境确实不是很理想，大家对自己的生存要更加优化更为自己的明天有更好的未来的话，希望大家团结在一些，加入长沙市电脑协会，共商大计共商量未来，谢谢各位