“以目前的环境，目前的租金，我们时运都觉得难以生存，中小商家又如何挺住？如果任由电脑城的租金这样涨下去，将带来许多连锁反应，九十月份业界面临崩盘的危险。”在7月22日芙蓉区政府组织的调研会上，湖南时运总经理谭异明忧心忡忡。7月11日，国储城市天地1508室的“永盛电子”“失踪”；7月16日，长沙昆腾发布针对邵阳鸿兴的“通辑令”，7月18日，永州一商家投诉长沙亿能……与国储的关门调整、朝阳路与解放路的提质改造相对应，湖南IT近段时间事件频发，湖南IT市场面临空前考验。

『路段整改致使雪上加霜』

      位于华海某楼层的棋牌室老板殷先生最近心情很好，这段时间，他的麻将场是“供不应求”，白天也是满场。“电脑城的人好像空闲多了。”他说。
      与殷先生的好心情相反，一位连续几天出现在麻将桌上的刘先生却有些郁闷。“有生意做的话谁会来打麻将啊，还不是生意萧条才来解解闷。”刘先生将罪责归于正在修的路。
      在华海商务楼，一张告示贴在过道上。据了解，朝阳路与解放东路的拓宽工程，估计要在8月30日以后才能完成，修路导致了118、401等十多路公交车改线，从河西高校区等地方开车至解放东路，至少要多了半个小时的时间。而这两条路上，分布着合峰、合一、天心、华海、赛博等多家电脑城。“修路肯定对华海的生意有些影响，销售额要下降15%左右。”长沙永达电子有限公司喻国平总经理如是说。
      对于新浪潮、时运、蓝威、七喜、联龙之类的大商家来说，依托强大的品牌影响及多年的客户资源积累，还是能做一些“慕名而来”的生意。但小商家就没这么幸运了，解放东路人流量的显著减少导致沿线商家很受伤，据记者统计，7月份这条路上表示亏了的商家达90%。
      两条路的改造当然不是影响行业的主要因素，但至少可以形容成“雪上加的那一层霜”。“现在生意本来就难做了，利润越来越低，日子很脆弱。”湖南联龙系统集成有限公司总经理郭海青认为，IT销售领域的黄金期从2004年就走下坡路了，现在很多企业是一阵风就能刮倒。
      长沙刷新数码有六个店面，三个在国储。“现在国储关了，我寄希望于华海，华海门前却又修路了。出行不便导致很多客户找不着这IT商圈的北。”陈勇说。这段时间，他忙于拜访行业的老大们，企图开展更多的销售渠道。
      出行不便增加的不过是这一两个月的负担，但湖南IT不容乐观的前景也许真难在两个月后改变。“运营成本的上升已经是难以承受之重。”湖南新浪潮总经理焦成德说。
      而对于众多的IT企业来说，坚持才是唯一的出路。“这个时候正是练内功的时候。”一个商家表示，现在就像动物过冬一样，是一个蛰伏期，蛰伏以降低成本、保持热量；蛰伏以修炼内功，等开春一搏。

『跑路事件引发行业恐慌』

      7月11日，国储一个商家拔通了永盛电子办公室的电话，他想将上个月铺的货结一次帐。永盛电子是国储城市天地1508室的一个商家，老板有两个人，给人的感觉是非常直爽，走货也走得快。不料连拔几次，办公室电话总是无人接听，打手机却也打不通。于是他按捺不住的跑到了十五楼，却发现永盛电子已经人去楼空了。
      至此，又一起商家卷货而逃的事件浮出水面，共约十余户商家一起付出了将近二十万元的学费。
      这并不是湖南第一次出现“跑路”事件。2007年，长沙与邵阳就分别出现过这种事情。而今年年初，广州甚至出现过了鑫远新物流公司突然“蒸发”，卷走百余商家货款百万元的事件，而物流公司的老板据传是湖南人。 
      你不能让自己死，还要担心别人死，这才是最郁闷的，就像一个乞丐还要操心别人是否饿死一样。整个供应链都很脆弱，一环出了问题，必然会牵动全身。“我现在外面还有四五十万的应收款，出了这个事件后，我就担心哪个商家垮了，哪个商家跑了。”刷新数码陈勇如是说。
      同样与陈勇一样心有戚戚者大有人在。就目前湖南IT而言，绝大多数的公司是采用铺货的方式，零售店面将货物卖出去后再结帐。“铺货的方式使IT的门槛越来越低，低到只要几百元一月租个铺面的钱。”一个商家认为，这些匆忙入市的公司，根本就没有足够的实力对抗风险，一旦出现状况就轰然倒地。
      在激烈的竞争面前，为了提升销量，商家又不得不进行铺货。这种恶性循环下的“帐期”于是成了风险存在的所在，甚至成了不法分子敛财的漏洞。
      “这种现象的出现是商家急功近利的结果。商家在进行铺货时，一是要核实对方的公司及法定代表人身份；二是要签定规范的供货合同；三是要加强同行间的交流，建立有效的行业沟通机制。”电脑商报法律顾问罗一辉律师认为，在这种行业不景气的情况下，发生跑路事件的可能性越来越大，容易形成为了生存而压货至为了生存不得不跑路的循环现象。

『“通缉令”体现渠道诚信危机』

      “A级通缉，同行谨防邵阳鸿兴电脑，吕志英、曾宇夫妻在长沙骗取几家公司的货物，赖帐不给钱，不与上家公司业务人员见面，时间长达1年。公司电话：0739-2367755。
特此通知”。
      “亿能是个垃圾公司这个垃圾公司卖的u盘，sd卡等数码产品，全部是垃圾货。都是些黑片作的，返修率极高，可这个垃圾公司的张启泉脸皮就是厚，每天都装的客客气气的问候你，要不要拿货呀，可等你一旦拿了他的货，到返修的时候，那脸色一下就变了，要不不理你，要么收到货，2个月不给你发回期，电话不接，QQ不理。我上次返修的货，问好了，说修好了可以发给我，让我顺便拿点货好一起发回来给我，可我办了款，等我收到货后，发现返修的货根本就没有在里面，以后多次联系，都不理会，这样的情况出现了好多了次，他们就是靠拖延你的返修货，拖着你多拿他的货，我忍无可忍了，所以才把这个垃圾公司的丑恶嘴脸公开，希望我们市县的同行注意分辨！！！——所说句句属实，否则不得好死！！！”
      这是两个商家发出的“通辑令”。前一份来自于长沙昆腾电脑公司，后一份来自于永州的一家公司。
      “这个事情是去年发生的，刚开始他们也是现款现货，合作非常愉快，但这批货发过去后，据说是因为他们公司内部调整，就把钱拖下来了，到现在是电话都不接了。”长沙昆腾产品经理周海如是说，邵阳鸿兴的股份改造一下子把他们的帐也改掉了。记者在昆腾发过来的对帐单上看到，双方开始的交易都是蛮频繁的，但每次的数量并不是蛮大。
      收到永州商家的投诉后，记者即与长沙亿能联系。长沙亿能负责人随即拔打了永州商家的电话。“他们现在只要听到是我们亿能打过来的电话就不接，根本不是想解决问题，是想造谣生非。”亿能的张女士说。而永州的商户同样表示，在之前曾多次与亿能沟通，但对方也是不接电话。
      毫不疑问，这两个事件同样反映了分销商与地市渠道之间的矛盾，而起因同样是铺货；根源同样是IT生存环境的恶化。
      “以前发生这种事，大家都怕说出来丢丑，怕有人看笑话。可实际上，为了1块钱，大家都做死的放款帮上家抗量”。周海认为，这种做法最终受伤的是自己。
      “在这种大背景下，发个通辑令也要勇气。”长沙博华的文德认为，现在赊销是潜规则，这样丢块石头，肯定会激起千层浪。
      相对于这些中小型商家，大的商家面临这种状况的就比较少了。“我们一直坚持现款现货。”湖南时运总经理谭异明多年前就强调了。而这些大的商家，因为有着强势的产品，因而有着更强的话语权，同时他们的合作伙伴在地级市规模也是相对较大的，抗压能力较强，所以出现类似事情的机会要少了很多。
      “现在利润越来越低、成本越来越高，肯定会有一些公司扛不下去，这些公司又会拖垮他们的合作伙伴。”华海五楼一个商家认为，现在的IT炒货就像炒股一样，进入了高风险期，IT企业面临着从“诚信危机”至“经济危机”的多重考验。

『内外兼修方能渡过难关』
      “以目前的环境，目前的租金，我们时运都觉得难以生存，中小商家又如何挺住？如果任由电脑城的租金这样涨下去，将带来许多连锁反应，九十月份业界面临崩盘的危险。”在7月22日芙蓉区政府组织的调研会上，湖南时运总经理谭异明一语惊人。“目前的状况，对于很多人来说，是难以承受之重。”湖南新浪潮总经理焦成德说。“湖南的IT商家要联合起来了，经销商协会的成立或许有助于行业沟通机制的建立。”湖南蓝威总经理李兵建议。
      就长沙来看，这一年来，出现了长沙索创等多家公司的关门或重组。“现在大家坐到一起讲的就是怎么活下去。”湖南联龙董事长郭海青说。虽然有些谦虚，但不可否认，这日子已经不是“二千年初的日子了。”
      “出现跑路欠帐问题时，企业要尽量保全证据，通过法律手段解决。在QQ群等地方发布信息往往侵犯对方权益。”罗一辉律师提醒大家，做生意一定要慎言慎行。
      “小心行得万年船。”长沙市电子信息行业协会王珊珊认为，在目前的状况下，一个是要冷静，不要急于求成，对渠道对客户都要考察好；二个是要强化内功，加强人员培训；三个是要进行成本管理，降低运营成本。